举办这次论坛的初衷，是希望大家能够分享在打造产品、建设城市中一些比较成功的非常好的经验。同时，也让我们沈阳、让我们生活在沈阳中的人们感觉到更加的幸福，城市更加美丽。也给我们老百姓提供一些购房方面的指导，让大家能够更清晰地看到沈阳城市未来的发展，看到我们行业的发展，也能够更明明白白地买房子，买到更幸福、更好的房子。

一首《成都》唱火了成都，万科肖劲来沈后，也唱了一首好“沈阳”！那么在肖总眼中沈阳这个城市给他的印象是什么，两年多来，他对沈阳的房地产市场又有那些独到见解，且听他细细道来。

沈阳啊沈阳：“热情、幸福、衰落”

会上沈阳万科总经理肖劲率先用“热情，幸福，衰落”三个关键词谈了对沈阳的印象。

谈到热情，肖劲的说：“沈阳人的确很热情，我经常能够感受到，无论是我们的员工、客户，还有朋友、同行，非常热情。”肖总还还玩笑以喝酒举例，沈阳人的热情是，常常喝了半天酒最后发现不知道跟谁喝的，但喝酒的劲头好像已经是老朋友了，这种热情和熟络让肖劲也很高兴，酒醒后发现电话也没留，名字我也忘得差不多了，反正就是喝了一顿热情、高兴的酒，的确是体现了东北人的豪爽和热情。

正是因为沈阳人的热情和在沈阳这座城市生活的幸福感很强，所以肖劲才感觉到沈阳在衰落。做房地产的人国内国外满世界走，和一些城市去比较，可以有深刻的感受，就是无论是沈阳的城市建设、自然环境、城市管理、人文发展，包括一些古迹、历史传承等等，肖劲觉得沈阳城市建设这方面特色不够明显，作为城市建设者，自豪感不够强烈，还需要迎头赶上去。

虽然肖总嘴上说对沈阳的感受是衰落，但其实是作为城市建设者，责任使命感使然，认为沈阳在城市建设上应该更有特色、亮点或者说有标签。这方面，从肖劲来沈执掌万科，无论是从城市之光、翡翠之光还是长江府等项目的建设上，不乏看出万科要做城市标杆的决心。

城市建设参与者 发展看未来

媒体和业内对肖劲来沈后，万科“疯狂”拿地这件事极为关注，对于这种关注，肖总到极为轻松表示，跟不同公司的战略、资源、包括对未来的判断不一样。

肖总认为，沈阳的经济不可能一直下降，到了一个阶段就不会再变了。就和人一样，你说你减肥，你减到一定的程度就再也减不了了，总要有一个体重在那放着。我们大家都说沈阳发展速度慢，它慢到一定的速度它就再也慢不下去了。包括现在政府也会有很多调整，现在也是往上走的情况。

最后用肖劲自己的话来总结就是：“对哪块地都很感兴趣，有愿意去参与”。可见对沈阳的未来发展还是充满希望。

买房禁忌“两极化” 结果管理才奏效

万科进沈24年，尤其是近两年，肖劲不仅将万科产品在沈阳“遍地开花”，同时，还将翡翠系”、“首府系”等新产品系引入沈阳，在肖劲带领下的沈阳万科今年一度出现城市之光“一房难求”的火爆场面。那么面对买房这件事儿，肖总是怎们看的呢？

肖劲认为：“买房子这事会有两个极端，一个极端叫观望，一个极端叫恐慌。”

那"观望"和"恐慌”这两个极端又指什么呢?肖总认为，到观望的那个阶段，基本上不会有人买房。到了恐慌那个阶段，你也不一定买得到房。而在恐慌的时候，人们出手买房往往是买错。

如是说，那什么时候才有人买房子，应该买房子呢？

肖总没有正面回答这个问题，而是抛出了问题：“可是大家想过没有，这两个极端中间是什么？”肖总认为：“这两个极端中间是我们漫长的占了90%时间的一个东西，应该叫做纠结，也可以叫迷茫，我管它叫做机会。现在沈阳恰恰就是在中间这个阶段。”

中间这个阶段，就给了客户很大的余地去挑选、去决定。肖劲买房这事比作企业管理，企业管理有两种模式：一种模式叫做结果管理，一种模式叫做过程管理。

大部分房地产开发商都是追求结果管理。但是也有追求过程的，过程要完美。追求结果的，往往不择手段。追求过程的，往往容易迷失方向。这都是有得有失的。

肖劲认为，买房是一个结果管理的事，很多客户把这件事都想成一个过程，其实是个结果。就是你为了自己这个结果，你一定要抛弃很多东西，最终你就能得到这个东西，满足你的这个结果。可是，客户有的时候不去分析这个结果，我到底要的是什么、谁能给我、什么时候有、我要不要买，他都不去分析，他只是沉迷于这个过程。挑、选、贵、便宜，选来选去的，最后迷失了方向，大多数购房者都不知道他要买什么，也不知道需求是什么了，所以最终他就会提这个问题了，我要不要买？说明他根本就不知道结果。

综上，肖劲想給购房者一个建议，买房这个事对于老百姓来说是一个结果管理的事，只要你要把结果看好，追求这个结果，就能做出正确的决定。