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7年3600亿,孙宏斌和融创的“命中注定”

怀颖

2018-01-19 15:48:10   房小二网

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2017年12月31日,房地产全国销售排行榜出来以后,万科虽然仍在排行榜上前列,但与融创的差距被大大缩小,5000亿的领头羊地位,也被碧桂园夺得;而此时的融创,销售额达到3620亿,已经排名全行业第四。

 在2010年的时候,我看了一部名为《贫民窟的百万富翁》的奥斯卡获奖电影。电影一开篇,便抛出一个选择题,不仅仅把电影一下子带上了主题,同时也第一时间用悬念抓住了我的眼球,至今让我记忆犹新。

 “杰玛马利克再答对一个问题,就可以赢得二千万卢比的奖金。”

 “他是怎么做到的?”

 “A他作弊。B他运气好。C他是天才。D他命中注定。”

 当电影慢慢滚进结尾,这个选择题自然而然有了答案。杰玛最终能够如愿以偿,他拥抱着拉提卡,款款深情的与之对视,小心翼翼的亲吻她脸上的伤疤,然后告诉她“这都是命中注定。”与此同时,荧幕下方缓缓滚出答案“D:It`s written.命中注定。”

图片来自网络

 也就是在这一年(2010年),万科成为第一家销售额过千亿的房企,彼时,包括我在内的很多人从未听说过融创,只知道万科。

 2017年12月31日,房地产全国销售排行榜出来以后,万科虽然仍在排行榜上前列,但与融创的差距被大大缩小,5000亿的领头羊地位,也被碧桂园夺得;而此时的融创,销售额达到3620亿,已经排名全行业第四。

 如果说,经历了千辛万苦终于抱得美人归的杰玛与拉提卡的命运,是命中注定;那么,经历了无数商业挫折的融创中国董事会主席孙宏斌,耗费7年从百强之外爬升到行业第四、销售额3600多亿的局面,恐怕也只会轻描淡写一句:

“这都是命中注定。”

 12月31日,克而瑞发布了《2017年中国房地产企业销售排行榜》。从数据来看,融创是稳稳地拿下了排行榜第四,并跻身3000亿军团老大。融创在11月销售额为3000亿。也就是说,融创在12月就拿下了接近600亿销售额,再创公司单月业绩之最。

图片来源于克而瑞

 融创为什么能在如此短的时间内强势崛起?很多人都说,是的,那个与王石争雄的孙宏斌又回来了。说这话的人其实也没有说错,融创确实带着一丝孙宏斌过去的影子。然而,就跟如今的恒大早已不是08年的恒大一样,如今的融创,早已不能用当年的眼光来看,它在战略布局、抗风险能力和产品经营层面上,都不仅仅是基于过去的升级,而是另一种意义的涅槃重生。

 融创中国董事局主席孙宏斌说过一个很“矛盾”的观点,他说对房地产很悲观,但又说2018年会比2017年好一点。他对房地产的悲观表现在大家对房地产的预期已经趋于统一,房价不让涨,在这种预期之下,大家从上车到观望。

 但他又说2018年会比2017年好一点,这其实是说给融创自己听的,孙宏斌预言融创2018年会比2017年还要好——毕竟融创一直以来通过并购获得储备,这种方式的好处在于将成本控制在合理水平。

 对于专注于高端精品的融创来说,应对周期最好的策略就是尽可能获得多的低成本土地。这也是为什么融创要吃下万达那么多土地,因为确实太便宜了。对融创来说,有了这些低成本的土地,周期来了也不怕,同样价格的房子,别人是亏本卖,融创还有得赚。

 除了抗风险能力,融创坚持区域聚焦和高端精品的发展战略,这也是融创得以拔得头筹的重要原因。

如果大概地分析一下融创进入的城市布局,我们就能发现,融创主要聚焦于一二线城市,以及江苏、浙江、广东等经济发达的三线城市。

 而在产品战略层面,融创的高端精品战略也颇有远见。虽然融创有过包括并购绿城失败在内的并购挫折。但是,借助于这些契机,融创获得了并购的经验和好名声,同时吸引了一大批业内最顶尖的设计、工程、并购人才,大大提升了融创的产品力和公司实力。

 从这一方面说,正是融创的高端精品战略,使得融创能够比同地段的其他开发商多10%左右的溢价,这也大大提升了融创的抗风险能力。融创对高端产品规划设计中处处体现出对客户的理解,如私密性和安全性、园林景观、会所等实现了产品溢价。

 自此,融创自身的“壹号院系”、“桃花源系”等高端产品愈发成熟,如雨后春笋般出现在地产竞技场上,并成为真正意义上的标杆作品。感觉像是在华山论剑中拿到了圣火令。

图片来源于网络

 由此,大部分人很明显是只看到单一层面的“快”,而没有看到融创在战略布局、抗风险能力和产品经营等多元层面上的突飞猛进。但不可否认,在过去就能大展神威的“快字诀”,再加上融创自身已拥有的产品力优势和战略布局优势,它成了国内唯一一家既做高端产品、又能保持高周转的房企巨头。

 我翻了他们众多数据,发现它在2017年下半年拥有的可售资源超过3800亿元,而融创7月至11月的销售额只消化了2200多亿。

 这意味着,融创在2018年1月份还有1600亿的货值,具备足够的实力继续增长。它很有可能继续向前冲,并再次打破自己创造的单月销售记录——前提是它自己不主动慢下来。

 时至今日,它销售增长显著高于同行、高端精品战略带来的利润开始大幅增长以及抗风险能力的显著提高,使得它的未来仍然被长远看好。

 而3600亿的年度销售额,也由此“命中注定”

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