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【房小二网·午fan】购房客户结构异动明显 房企在沈该如何“圈粉”?

雪飞

2018-10-16 13:59:24   房小二网

伴随着“沈六条”这股调控冷空气的持续盘旋,沈阳楼市购房客户结构出现了明显异动。数据显示,从成交客户来源方面看,外地客户占比仅为27%,较早前减少超三成。相对应的,省内客户在沈购房占比较高的则分别为鞍山、本溪和辽阳。

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伴随着“沈六条”这股调控冷空气的持续盘旋,沈阳楼市购房客户结构出现了明显异动。数据显示,从成交客户来源方面看,外地客户占比仅为27%,较早前减少超三成。相对应的,省内客户在沈购房占比较高的则分别为鞍山、本溪和辽阳。

小二观点:

未来一段时间内,在沈房企一方面或将采取价格策略,以促销等手段增加自身对市场的占有率,另一方面则或将调整销售手段,增加渠道等方面的成本投入。根据数据显示,在“沈六条”的持续影响下,沈阳楼市目前以渠道成交为主,人海战术作用效果凸显,网络、户外、纸媒、活动、DM、自然到访等次之。相比之下,“老带新”对于促进成交而言,则略显“心有余而力不足”。相较而言,限购政策落地后,购房客户结构变化确实很大,说明外地改善型、投资型客户,以及前期依靠外地团购走量较多的项目确实受到了限购政策的较大影响。但这样的项目往往总价和单价都相对较低,具备刚需支撑,所以目前来看,相对于高价盘来说,销量尚可。虽说市场持续冷淡,但房企若想继续坚持下去,不排除有退地或成本价跑量的可能,但沈阳楼市反应剧烈的可能性不大,毕竟老百姓还没形成降价的一致预期。

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