2020年6月18日，由房小二网主办的地产进化论——2020沈阳地产高峰论坛于沈阳康德莱酒店圆满举行。来自新希望地产、汇置集团、大悦城控股、九洲福尔地产、万锦控股、首创置业、万达地产、美的置业、新城控股、中铁置业、富力地产、雅居乐地产、宏发地产、澳海地产、中国铁建、越秀地产、嘉城集团、金沙集团、沈阳银基置业、艾格尔地产、天惠银都置业、辽宁香格蔚蓝、滨河湾、民安地产、和泰新城、亿博隆河谷、正轩地产、沈北时代广场等实力开发企业、楼盘的近50余位地产大咖齐聚一堂。思想交锋、观点碰撞，共同回顾沈阳房地产行业进化史，聚焦未来沈阳房地产行业走势。开启了一场思维的饕餮盛宴。

作为沈阳这座城市的老朋友，谈起沈阳的城市进化以及行业进化，九洲福尔总经理孙国和说道，沈阳是有历史文化底蕴的城市，这里既是满族的发祥地，也是清故宫所在地。新中国成立之后，辽宁作为共和国的长子，在国家复兴的过程中起到了重要的作用，沈阳在这个过程中提供了重要的支撑。与此同时，沈阳这座城市本身也在不断进化。

房地产开发与城市的进化有千丝万缕的关系，二者之间是双轮驱动互相促进的。在2000年以后，沈阳的房地产初具雏形； 2010年以后，沈阳房地产的发展进入快车道；而在 2013年以后，房地产市场则整体经历了由粗放到精细化开发的进程。这样说是因为，在2008年，2013年、2014年、2015年时，房产市场整体是在打价格战，而非品质战。但是项目真正要拼的，应该是项目的品质，是对项目的投入和项目自身的配置。当城市建设发展起来后，沈阳的房地产行业才算是真正到了良性发展的程度。以城市交通配套的建设为例，沈阳地铁经历从无到有的过程，这对于城市基础设施配套来说是翻天覆地的变化。地铁的出现缩短了有些地域和项目与主城区的直线距离，使有些项目的开发属性越来越提高。再加上近几年沈阳东北快速干道，东西快速路、浑南大道高架桥的基本建成，让沈阳近几年交通的格局发生了重大的变化，极大提升了人们出行的便利。

由此购房置业的需求也发生了变化。以前买房看地段，而这几年，开发商要考虑的不仅仅是地段，而是要满足购房者更多元的置业诉求。以九洲御峯为例，从居住属性来说，项目最大的优势就是交通便捷以及双学区。项目的地价接近一万一千元，所以售价最低要超过2万，才能保底。在产品规划时，内部有两种不同的声音，一种是做七八十平普通的刚需住宅，这个方案经过几次讨论被否决了，因为客户既关心单价又关心总价，单价是决定房子的价值，而总价则决定客户的支付能力。考虑到学区客户的支付承受力，九洲御峯项目规划成30平到50平的小户型，同时可拎包入住的双学区的产品。通过以上的精心设计和打造，确实做到了很好的效果，也实现了土地的价位，这就说明了充分考虑客户需求的重要性。

2019年沈阳房产整体成交量很好，各个开发企业纷纷提高了2020年的任务量。但是突发的疫情打乱了开发商的营销节奏。在三月初售楼处开放时，大家还抱着茫然的心态，对于行业的发展预期并不明朗。然而经过检验，房地产行业的回升速度明显高于预期。通过分析，疫情让客户对于居住需求有了一个全新的认识。在沈阳二胎政策放开后，三室是基本的配置。如果是两个孩子的家庭，四室也是标配。为了控制总价，很多项目为了满足功能，牺牲了舒适度。疫情期间凸显了舒适度的不足带来的瑕疵。如果说以前的住宅只需要满足“住”的需求，疫情则让不得不宅在家的人们对房子有了更多舒适性方面的需求。房地产的市场经历从刚需到改善，再到终极改善的过程，相应产品的舒适度按照这个思维逻辑螺旋形上升。所以三月份售楼处打开以后，一些功能相对比较完善，舒适度相对比较高的产品，迅速得到了去化。