年初，沈阳楼市短暂的画了个休止符，但很快的，市场步入回暖轨道。

时间滑到年中，沈阳楼市半年报出炉。先来看这份成绩单：

（数据来源：新峰）

战果是可喜的，总体成交情况与去年基本持平。万科以77亿元的销售额大幅领跑，同时销售套数、销售面积同步领先，问鼎三冠王。

看到这个数据，笔者有一种似曾相识的感觉。

时间拉回到2019年年中，沈阳商品房销量、销售金额排名中，万科同样是三项冠军。

（2019年1-6月房企销量排行榜，数据来源：新峰）

再往前倒推，我们来看2018年上半年沈阳房企销售榜单。

（2018年1-6月房企销量排行榜，数据来源：新峰）

一个结论呼之欲出——连续3年万科都是沈阳的三冠王。

如此一来，这个事就需要细思了。要知道，这三年沈阳品牌房企阵营不断扩充，猛发力的房企也不乏有之，然而，在这样激烈的竞逐下，万科能够取得这样坚挺的成绩，委实不简单，且值得重点关注。

至于，这个成绩是如何诞生的，今天笔者和大家一起复盘，万科的练成之路。

常见常新，产品赋能

产品是抵御市场波动的压舱石，也是撬动购房者内心的金钥匙。万科一向是产品领域的资深选手，甚至是大神级的舵手。

1993年，万科首进沈阳，据很多老市民回忆，万科一来就创造了三个“第一个”：第一个花园式封闭社区、第一个物业服务式小区、第一个规划样板间住宅，不光是开了产品迭代的先河，更是奠定了万科产品引领者的角色。类似的实例不胜枚举，比如万科率先落地情景式花园洋房概念；万科最早提出装修房体系，开启全成品化住宅时代，深入到每一个细节，引领装修房的潮流；万科更是第一个告别开发商的称呼，将自己定义为城乡建设与生活服务商，围绕房子，搭建全维度的生活场景……27年来，万科始终把产品标准做到极致，创下无数的标准示范，不仅是业界效仿的标杆，也是客户信赖的品牌。对于很多沈阳人来说，买万科的房子就意味着放心。

（万科北宸之光园区景观效果图）

而最近这两年，在沈阳市场上，笔者看到了一个更新锐、更创新的万科。

先看万科北宸之光。当整个行业都嗅到改善大三房势头已来、开始拼杀三房的时候，万科开始研究如何实现三房空间由低级向高级的进化，更好的匹配急速进化的空间需求。于是，北宸之光建筑面积约123平三房户型，打造约6.6米奢尺宽厅，整个南向面宽约13米，户型一出，全行业惊叹！多功能的朗阔横厅，让居住者享受“巨幕”视界带来的优越感，体验极致的居住舒适性，更能享受开阔的共融空间。放眼市场，120平上下做到如此极致空间感的户型，无出其右。此外，北宸之光还在装修体系上做了升级，颜值、光照体系、细节都做了提升。所以，我们能看到，万科北宸之光扎扎实实的迭代了沈北人居品质，亦有了开盘即磬的决定性胜利。

再来看2020年万科另一个代表项目——万科翡翠观澜。在装修标准和细节上精研提升，对玄关、厨房、卧室、卫生间、第二套房、家政间，都做了全新升级，并增加智能化等科技系统，让功能性、健康、智慧融于一处。

更多的产品升级细节不一一详述，在每一个万科项目，用户都可以自己去评判。毋庸置疑的是，这样的产品武器，足以推动万科走上榜单首位。

（万科翡翠观澜效果图）

万科服务，始终站C位

谈及服务，万科一向是别人拿来照抄的范本。好服务，亦是万科“三好”理念中至关重要的一个落脚点。

正如“罗马不是一天建成的”，在服务领域，C位的万科，也非一日之功。在万科品牌理念中，好服务是极其重要的一项。

2020年，万科服务端也继续发力升级，其一是针对万科老旧社区的专项改造计划，“美丽社区计划”已在10余个社区全面启动。据了解，“美丽社区计划”是万科北方区域10个城市联动，针对已入住社区发起的一项持续关怀行动。整体为期三年，预计总投入约4800万元，对社区进行持续维护与升级。改造前通过对10家城市公司，69个老社区，74万户居民需求调研后，从安全性、便捷性、美观性等多维度出发，对老社区进行改造提升。在这个利润仍是王道的行业背景下，进击规模扩张的房企还在风雨兼程，而万科此举实在是一股清流；其二，万科将打造业主社群联盟，支持业主自主组建的社群，为有规模性、正向的社群提供相应支持，并联动外部资源IP，打造如篮球社群的城市级赛事等，提供难得的参与体验，传递健康的生活方式。同时第三，在交付端，万科内部巡检依旧是大力推进，为业主收房提供多一重保障。

服务不断进化，是万科一直坚持的一件事。也因为这件事，为万科市场热势添了一把干柴。

明星盘缔造者

有人说，万科有一个神奇的能力，所开发楼盘都是明星盘。

的确，过往万科的每一个项目，都是市场中备受关注和认可的项目，甚至都是区域标杆。比如万科首府未来城，以产筑城，加速落定中心配套建设，开创了沈阳产业+住宅的一个新模式，亦是范本。创下了单月11亿元的销售额；万科翡翠滨江作为曹仲板块的开拓者，率先发觉曹仲价值；中旅万科城让沉寂许久的棋盘山再度活络，项目卖出了市区内快销盘的热势；再比如万科中德国际社区、万科翡翠臻园、万科四季花城·大家、万科明日之光、万科翡翠新都会等等，皆是区域翘楚。

而随之而来的问题是，万科怎么做到的？

笔者的答案是，先有目标，再有动作。简言之，万科就是奔着明星盘去的，跟竞品较真，同样跟自己较真。比如万科在教育投入等方面进行了升级：沈阳万科与盍碧玺曼詹企业管理集团正式达成战略合作，国际学校新校区落址万科中德国际社区，共同驱动中德产业园教育配套再升级；投资近3亿元与皇姑区携手打造教育用地，引入沈阳市第四十三中学，建设未来校区；与沈阳七中签订深度合作协议，强强联手，于中旅万科城项目共建九年一贯制民办校。通过教育加码，优化产品的软配置。另外，作为最早褪去开发商称谓的房企，万科最先涉足对于生活场景的搭建，解决客户居住以外的方方面面的需求。

正是一个个明星项目，一个个脱颖而出的爆款，塑造了沈阳万科直至今日未被撼动的地位。

（中旅万科城实景图）

写在最后：

虽然品牌房企间缠斗不休，但归根结底，有真功夫、懂老百姓需求、并且有着兑现能力的房企才能真正获得市场认可。万科的进化仍在继续，笔者不知道万科下一步会呈现出什么样的项目，但依照老大哥的实力、情怀和担当，笔者相信，万科在沈阳未来会更精彩。