此时,房地产营销的巨大变局,正在发生。
房企直播卖房的多了;
媒体视频讲房的多了;
中介经纪人拍摄短视频看房的多了;
房企与跨界网红的合作多了;
总体观感,可以用几句话形容:
1、“房地产行业最难被互联网化”的旧有鸿沟正在消亡;
2、线上营销正在成为有效的新的增长动能;
3、绝大多数房企都处在摸索阶段,流量就在那儿,怎么让它到你的篮子里,怎么实现公域引流,私域沉淀,是大家普遍头疼的问题;
在这样的变局之下,汇置做了一个很好的示范:“流量时代,先声夺人”百万流量造星计划。
活动看点足够动人。
首先,汇置集团所有营销条线人员均纳入此次活动参与范畴,打造营销团队网红流量天团。要注意,这是地产行业首次规模性的网红孵化。
其次,为了更好的实现百万流量造星计划,汇置集团特聘请专业的网红培训讲师进行系统的培训,如何生产高质量的内容、如何创新运用视频语言,通过规范的培训,实现科学化运作,同时提升流量转化力。话题至此,对标其他房企散兵游击的线上营销模式,汇置的专业认真足以可见。
第三点是内部决心,有时候一个计划能走多远,做一件事的初心有多坚定,要看激励方案。为了鼓励团队创作热情,汇置给出三个“红包”:一是以万为单位的现金奖励,二是月薪标准上浮,三是职场提拔优选权,力度之大可见汇置造星计划的决心。
所有这些动作,不难预见,当汇置的网红天团全面涉入抖音/快手短视频平台,将抢占地产行业流量先机,带来巨大的流量发酵。
实际上,通过复盘地产营销动作也可以发现,黏粘贴复制的营销年年有,真正能创新且形成自己的营销体系,并非一件易事,此次汇置通过创新打造网红天团,实现营销领跑。
当然,线上有声音,线下有产品,才是王道。屡造冠销神盘的汇置,在产品力这一点上,绝对是扛把子。秉承着“我们卖给您的不止是房子,更重要的是一种全新的生活方式。”这样的精神价值符号,如今的汇置已经形成“汇置九大之最”,在教育、医养、产品、智能、物业、业主权益等全维度创领行业先河,以绝对的高福利住区,真正满足业主的全面需求,甚至引领更高品质的生活方式。
现在看,汇置百万流量造星计划的本质是:以网红、平台为媒介,最终投射到购房者群体中,让购房者与汇置产品形成链接,凭借汇置夯实的产品内功,最终帮助买房人实现理想置业。
写在最后:
大风起于青萍之末,大浪成于微澜之间,汇置“流量时代、先声夺人”百万流量造星计划,有可能只是一次线上营销活动,一个地产网红的孕育开端,也可能是一个行业营销的拐点,也许它将开启未来之门。