当今的沈阳，高楼大厦鳞次栉比，住宅产品遍地开花，新楼盘也是层出不穷，风格特点五花八门。很多购房者，尤其是首次置业的年轻人，心仪的项目有很多，但是往往在踏进售楼处之后却不知该关注哪些购房重点、问些什么关键性问题。本期，就让小编带着大家一起走进售楼处，按照最常见的看房动线，教一教大家在每个环节中都应该着重了解些什么，告别套路，节约时间，做到真正高效率地看房。

基本动线：品牌墙  区域沙盘  项目沙盘  样板间  深入交谈

一、品牌墙

“您好，对XX品牌了解吗？下面给您简单介绍一下……”

很多一线品牌项目的置业顾问都会在客户进门之后首先介绍自己的品牌，这是向客户展现企业实力、为接下来的产品推荐作铺垫的重要一步。在这一环节，大家可以重点关注这两方面内容：

1、该企业在沈阳已交付楼盘情况。

可以记住小区名称，上网或实地了解一下该小区的环境、安保、房屋质量和业主反馈等信息作为参考。

2、小区物业公司情况。

物业服务水平的高低会直接影响业主居住舒适程度的高低。因此购房者一定要了解小区物业是开发商自有物业还是外包物业，以及相应的物业公司是否具有执业资格和丰富的从业经验。

二、区域

“接下来给您介绍一下我们项目所在的区域……”

介绍完品牌后，置业顾问通常会带着客户来到区域沙盘前进行讲解，对于不了解该区域地形的购房者来说，是熟悉地理位置和区域配套的好时机，对于区域内的“原住民”来说，也能够重新梳理区位、进一步了解周边环境。在这一环节，购房者要注意询问以下问题：

1、项目“四至”都是哪里？

四至即该地块东、西、南、北四个方向所紧邻的都是什么，详细确认是否有噪音、气味、辐射等可能影响居住舒适度的污染源。有些开发商为了弱化这些影响因素，可能会选择模糊淡化甚至根本不提及。

2、项目与地铁、主干道、公交站点、商圈、学校、医院、公园等配套的实际距离？

在开发商的宣传中，经常以“地铁房”、“河景房”“临近某商圈”、“附近有公园”等字眼来吸引购房者的目光，而实际上，这些引人注目的配套很可能与项目之间存在一定的距离，购房者要注意判断，这些配套是否真的为自己提供了便利。

三、项目沙盘

“现在您看到的是我们的项目沙盘模型，您所处的售楼处位置在……”

了解完区域，下一步就真正地进入到楼盘信息了。一般来说，沙盘模型通常会按照一定的比例来还原或者模拟园区的实际面貌，但是要注意：沙盘模型所呈现的如景观、游乐设施、围墙、外立面等，不一定和未来实际交付的园区完全一样。因为开发商在实际交付前，很可能会根据季节、气候、市场环境和成本等因素调整部分交付细节。在这一环节，除了最基本的容积率、绿化情况、在售产品、交付时间等问题之外，还要注意以下问题：

1、每栋楼之间的楼间距？

在土地越来越稀缺的当下，受到容积率和利润的限制，我们看到的很多楼盘都是房子越盖越高、楼间距越来越小。因此开发商在被问到楼间距这个问题时，有时会选择回答“楼中心点之间的距离”来混淆“楼间距”的概念，或是含糊其辞，以整体平均楼间距来代替某两栋楼之间的距离。

2、我比较关注的户型分别都在哪几栋楼里？

购房者在沙盘处可以通过户型图，初步了解项目在售的产品，并挑选出比较符合自己预期的户型，大致了解目标户型所在的楼宇位置和该户型在每楼中的具体位置，并初步判断视野、采光等情况。

四、样板间

“这边请，这是我们的XX平户型样板间。进门之后，首先您看到的是……”

样板间，可以说是看房过程中最重要的环节，也是购房者最直观地感受户型、模拟未来居住环境的主要方式，因此开发商往往也会在样板间的装饰和布置上下足功夫，以此来给客户“造梦”。所以，在样板间里，购房者一定要注意：你所看到的是否和交付的都一样。

1、样板间中哪些装修是交付时会有的，哪些不是？

色彩绚丽的背景墙、纹理精致的壁纸、造型独特的吊顶，以及净水器、指纹锁、厨房拉篮，对于装修房来说，你在样板间里看到的那些令人心旷神怡的装饰和额外加装物很可能都不会出现在你的家中，所以一定要明确哪些是交付标准，哪些又是样板间的装饰，或是需要额外购买加装的部分。

2、哪些位置会出现梁柱？

样板间中哪些结构和实际交付的住宅不同？一些很可能出现在室内的梁、柱结构，在样板间里通常都会被省略，而这些结构的存在也正是影响了室内实际采光、通透性和装饰效果的重要因素。此外，诸如阳台、设备间之类的特殊空间，购房者也一定要注意询问，实际交付时是否会经过改造。

3、装修房的保修时间？

如果所看房源是装修房，购房者一定要询问每一部分装修不同的保修时间，以及超过保修期后损坏如何处理等。

五、深入交谈

如果在了解完以上基本信息之后，购房者对各方面都比较满意，那就跟着置业顾问一起坐下来深入交谈吧！在这一环节，你要确认几件事情：

1、再次结合样板间和沙盘模型，确认意向房源。

拟定好购房预算和预期面积，根据实际需求确认意向房源。意向房源不要太多，以免在做最终选择时会比较为难。

2、询问购房流程。

如果是尚未开盘正在认筹的项目，确认好开盘选房流程。如果是已开盘正在正常销售的项目，确认好订房程序和办理贷款、缴纳首付、合同签约的时间结点。

3、确认贷款事宜。

购房者不要有意隐瞒，务必把自己当前的婚姻状况、征信情况、公积金和社保的缴纳情况等与贷款息息相关的信息向置业顾问或贷款办理人员交待清楚。