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当有投资习惯的客户,把视线转向固定资产投资,房地产圈的客户需求类型也就又多了一个选项——投资客户。我们中国人自古以来就对房子和家有着依恋,先成家,后立业,房子是生活的港湾和保障,固定资产的敦实气质也仿佛让我们心里更踏实。
查先生是一名软件工程师,目前在北京工作,但很看好沈阳这个城市。因为相对比其他新一线城市,沈阳房子的价格能稍微低一些,升值空间更大一些。查先生的理想区域是沈阳北部,首付预算30万,三室产品,周边配套齐全。根据查先生的购房需求,推荐了亚泰鲲鹏府、太湖国府壹号、汇置尚都和碧桂园大城印象。
客户张先生是2020年3月通过房小二网联系到的我们,购房需求是医学院附近的婚房小三室,区域上比较喜欢北皇姑,不太想选沈北,首付30万左右,月供最好不要超过3700元。根据客户的需求描述,如果只是单纯的考虑北皇姑,那么品质楼盘可选择性已经很低了。
3月31日线上值班时,我收到了客户李先生提交的预约看房需求,我给他回电话的时候刚好他在上班期间不方便接电话,于是我们添加上了微信。第二天通过微信聊天,我了解到李先生的购房需求:首付25万,总房款预算想控制在50万以内,外地户口沈阳没有社保,并且也不符合学历落户的要求,李先生是河北人,来沈阳也只是出差,有亲戚在这边所以也想在这里定居,但是他并不了解沈阳的房产市场。于是我为他分析了各个区域接近于他需求的房源,但是李先生觉得要么位置不好要么价格偏高。限购加上没有合适的房源,所以李先生决定买二手房或者不打算在沈阳安家了。
客户陈先生是朋友通过微信推荐联系我的。添加了陈先生的微信以后,通过沟通了解到了陈先生的购房需求。目前陈先生本人工作在浑南,想在奥体附近买个房子,总房款预算170万,三室户型。自己也看过新市府附近的一些楼盘,例如恒大四季上东,龙湖舜山府,中海半山华府等。陈先生对楼盘开发商和品质都要求的比较高。
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